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第二部分平衡你的自我映象 第5章可能性一一看清梦想家的愿景 当我敢于强大到 将我的力量倾注于我的梦想时， 我害怕与否就越来越不重要了。做点在人们看来可能有点出乎意料的事。感谢我们的搭档约翰拉沃伊。 像我认识的少数人 一样，你已经掌握了在正确的时间，为了正确的目的而调动你的梦想家、思想者、恋人和勇士的技能。 你告诉我如何承受压力，不为小事激动。在课程的关键部分，我们会借助一个练习来帮助学员锤炼社交能力。然而商务谈判却没有可以明显分出胜负的标准。 甚至，笔者可以略带偏激地认为，胜负的自我感觉只是你面对谈判结果的内心折射。 换言之，“胜”因为你志在必得，“负”源于你对结果的不自信，继而有些不安。在最后一章里，我们将讨论旅行者，最终完成对整个内部团队的介绍。 现在，我们来讨论船长的职责以及如何使用船长来获得最佳的结 果。看到克里希纳穆尔蒂的反应，拉伊退出了谈判，并交给了遭遇过同样策略的合作伙伴。
要点回顾: 对于策略一定要做到烂熟于心。哈维尔的问题正是在这里。告诉我，你穿上感觉怎么样。 ” 达林回答说：“穿上它，我感到更睿智了。 ”你继续追问：“睿智是什么意思。#面部表情。 手、胳膊、腿以及其他身体部位的动作。在这当中，可汗才萌生了建设一所免费的全球性大学的梦想。 随后，他也看到了这件事的前景。 他已经发现了实际的做法来用极低的成本为很多人提供教育。 如果做得好，他的这一梦想就能打破享受 优质教育的经济障碍。通过这样的行为，我们可以看清自己阐述思想的过程与方式。 据我们所知，为了收集到关于谈判对方背景的更多信息，我们可以找哪些人去请教。 我们真的把该查的信息都查清楚了吗。 还有哪些文化问题是我们没有考虑到的。贾里德有能力弥合这一表现落差，这么做将改变他的人生轨迹。如果对手毫无魅力，双方根本不会坐到一起谈判。在狱中度过的那些岁月里，曼德拉在墙上刻了一首威廉欧内斯特亨利〔11111舰2X063160167〕所写的诗。警惕你可能会在别人的主场环境下谈判，你的对手同样有机会把环境布置得有利于自己。 当然你可以不予考虑，如果你想要这么做的话。 假使谈判在富丽堂皇的环境中进行，你走进会场时可以传达这样的意思：“这就是你最好的环境了吗。 ”这样就可以灭灭对方的威风，告诉他你不会受到这种视觉效果的影响。
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